双蚁药业召开“营销转型升级 攻坚克难发展”会议，突破疫情困难

6月2-3日，双蚁药业2020年上半年营销工作总结及下半年营销工作规划会议在南宁营销中心成功召开，本次会议主题为“营销转型升级 攻坚克难发展”。双蚁药业董事长王波，营销总监梁立艳，财务负责人、工会主席程敏光，以及华北、华东各大区经理及营销中心全体成员参加会议。

会议由营销总监梁立艳主持。会上，董事长王波首先作题为《营销转型升级 攻坚克难发展》主题报告，董事长王波从中美格局的转变、新冠疫情对全球经济及国内经济的影响分析当前经济形式，还深度剖析了当前的医行经济环境。

王总指出，疫情下的医药经济环境竞争更加激烈，双蚁药业要想继续存活，必须积极转型升级，攻坚克难谋发展，困难当下双蚁药业采取“以不变应万变，以变应变”的策略谋求出路。

图为双蚁药业董事长王波

“以不变应万变”即为公司聚焦策略不变，员工奖励机制不变，产品质量保持优良不变。

“以变应变”首先要改变学习方法、工作方法和态度，企业管理的方方面面都必须加快转型升级，具体体现在：

思想观念、工作方法、管理制度转型升级；

营销队伍、营销模式、营销理念转型升级；

品牌管理、品质管理、绩效管理转型升级。

营销队伍发展越来越庞大，营销人员不能等、靠、要，也不能怨天尤人，要向党组织靠拢积极学习党员的优良作风，经常开展批评与自我批评，有困难就要有不畏惧困难、迎难而上的精神和气魄。最重要的是营销人员必须有明确的目标，灵活把握营销政策，与合作伙伴一起攻坚克难，共同发展。

图为双蚁药业营销总监梁立艳

之后，营销总监梁立艳作题为《疫情下如何开展营销工作》的主题报告，双蚁药业应该如何在公司“变”与“不变”的策略中寻找机会，梁总要求全体营销人员积极贯彻落实公司营销策略，熟悉公司营销方案，熟悉产品，熟悉市场，熟悉竞品的市场现状等，还要把营销基础工作做扎实，做到简单的事情：

认真做（做正确）、反复做（做到位）、耐心做（做完整）、常态做（做漂亮）。

在继续坚持聚焦策略和员工奖励方法不变的情况下，对渠道重心、品牌规划、促销方案等进行调整，并就企业在疫情下如何开展营销工作进行深入指导。

在分析2020年1-5月的经营数据时，梁总一一对标各项指标，并从总体销售数据及单品种涨幅、完成情况等板块进行深度剖析。虽受疫情影响，但1-5月的总体销售依然有12%的增长，公司聚焦重点品种“新一代感冒药”复方感冒灵颗粒和具有清热、消炎、抗病毒功效的培育品种复方金银花颗粒同期涨幅明显。

为了配合前线的营销人员做好服务工作，财务负责人、工会主席程敏光也在会上分享了财务管理方面的知识，以便大家更高效的完成工作。

图为双蚁药业华东大区经理焦雷

华东大区经理焦雷在会上分享《连锁开发攻略》，从连锁药店现状、连锁药店需求分析等四个方面详细分析，为大家开发连锁提供新的思路和新的方法，方便大家开展工作。

图为双蚁药业华北大区经理蒙艳妮

华北大区经理蒙艳妮在会上分享公司《产品PPT推介》，以加深营销战士对公司及产品的理解，方便为各合作伙伴服务。

会上，重庆、四川、贵州和广东省区经理依次分享了他们开展营销工作的心得体会。同时，华东、华北大区经理及各省区经理也是依次对2020年1-5月的营销工作进行总结以及下半年的营销工作规划进行汇报，针对存在的问题及解决的方案，王总和梁总一一予以点评和指导。

时光匆匆，5月转瞬即逝，在战疫的特殊时期，双蚁药业的营销将士们不畏艰难，积极开拓市场，也取得了一定的成绩，会上，分别对销售增长奖、资金回笼增长奖、复方感冒灵增长奖和复方金银花颗粒增长奖获得者进行表彰。希望各位获奖者们再接再厉，争取下一次取得更好的成绩。

销售增长奖前三名由四川、山东、陕西获得；资金回笼增长奖前三名获得者是陕西、江西、贵州；复方感冒灵增长奖前三获得者是云南、四川、山东；复方金银花颗粒增长奖前三获得者是安徽、广西、陕西。

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